完美日记这个品牌，堪称业界第二个“拼多多”，成立三年，估值40亿美元，年底前即将登陆美股。这匹国货彩妆界的黑马正以日行千里的速度肆意驰骋，3年跑出了40亿美金的估值，它是怎么做到的？

站在完美日记背后的男人

与完美日记的高调种草相比，创始人黄锦峰低调得不像样子，比拼多多创始人黄峥还低调，以至于网上对其介绍寥寥数语。

但我们仍然可以从细节观全貌，只要来过，就会留下痕迹。

黄锦峰毕业于中山大学，其后进入宝洁公司工作。

或许是现实满足不了梦想，几年后，他选择了出国留学，在哈佛商学院攻读MBA。

很多人以为他要用这块敲门砖砸开投行的大门，殊不知，他悄然进入到国产美妆行业，任御泥坊COO。

可不要小瞧COO，柳青加入滴滴干的就是COO。

COO努力“一点”就成了CEO。为了这“一点”，黄锦峰从御泥坊离职了。

离职后，他找了中山大学的三个校友，一番谈天说地，便投入到美妆创业中，成立逸仙电商（完美日记母公司），终于坐上了CEO的位子。

中山大学是为了纪念孙中山先生而设立的，孙中山先生又名孙逸仙。完美日记创始团队全部来自中山大学，公司取名“逸仙”，你以为这是巧合？

2017年8月，逸仙电商旗下品牌完美日记天猫旗舰店开业，正式打响了进军国产美妆业的第一枪。

看到这里，想必我们已经明白了黄锦峰创立完美日记的初心，这里面有民族品牌复兴的情怀，有国货当自强的决心。

完美日记的杀手锏——“完美营销”

2019年天猫双11，完美日记完美赶超欧莱雅、雅诗兰黛等国际大牌，不仅成为首个破亿的彩妆品牌，而且还是天猫双11首个登顶的国货品牌。

今年的618，完美日记的销售额更是打败了大牌百雀羚、丸美等品牌，也打败了他的老东家御泥坊。

在竞争激烈的彩妆界，完美日记如此迅速的发展速度令人不禁好奇，是靠什么在如此短的时间占据了如此大的市场呢？

答案就是完美日记拥有一套完整的营销体系。

第一板斧：明星背书，运营粉丝经济。

完美日记充分利用粉丝经济来收割流量，比如邀请流量明星欧阳娜娜、张韶涵等向网友种草。

在《偶像练习生》大火的时候，完美日记还推出朱正廷同款小黑钻“珍珠糖色”， 5万件上线即抢空，可以说对粉丝应援心理拿捏得极准。

请大牌明星做代言人，不仅符合Z世代的口味，还能为品牌背书，增强目标消费群的关注度。

第二板斧：KOL、达人种草，全方位轰炸。

完美日记上线之初，就跟小红书里的KOL打成一片，种草速度也是业界之首。如今小红书上关于完美日记的种草笔记达28万篇，其中以不少还是良心种草，这成为引流的利器。

在种草小红书的同时，完美日记还在微博、抖音、B战等各大主流平台通过大量中部、腰部KOL进行“血洗式投放”广告。

毕竟一个KOL来推荐完美日记，你可能看不到；但若是100个KOL全网推荐，你想不看到都难。

第三板斧：网红带货，天猫收割。

明星背书、KOL种草，完美日记流量的田野上已硕果累累，是时候收割了。于是一句“oh my god，买它”，让千千万万的爱美女性加入到了剁手党。

直播间没抢到？没关系，来天猫，想要多少有多少。

就这样，完美日记形成了以大牌明星为塔尖，知名KOL为塔身，种草达人为塔基的营销体系，不断地吸引消费者迈入完美日记的金字塔，完美！

过快的发展速度也会带来一定的弊端，完美日记的发展之路也一直面临着争议，完美的营销策略并不足以弥补研发上的薄弱之处，电商研究院的张院长指出，完美日记若不能补齐自研能力和线下短板，构建品牌壁垒，上市可能真的是终点，而不是新的起点。