【流量进化论】

　　核心观点：“网红直播带货”实际上更应被定义为一种销售手段，“网红直播”软件也在逐渐成为一种新型的销售平台。对相关市场和行业来说，“网红经济”的发展，需要将关注点放在经营团队的成长和经营手段的优化上，而不是让每一个经营者都想着如何快速地成为“网红”。

　　2019年可以说是“网红经济”的元年，这一年，很多网络红人创造出了各种“神话”，刷新了人们对“网红”这一概念的认知。李佳琦、李子柒等“网红”频频“出圈”，受到主流平台关注，“网红”的社会认同度也在进一步提升，李佳琦“卖货主播”的身份更是得到广泛认可。

　　“网红经济”到底有多赚钱？相关大数据交易平台的统计显示，号称2019年“带货一哥”的李佳琦赚了将近2亿元。如果以2018年国内上市公司净利润指标看，2123家公司净利润可能不及一名“网红”。

　　一场李佳琦、薇娅等知名网络主播的直播活动，能让许多网络用户觉得参与直播的公司的营销方式更接地气，这有助于商品的销售，进而也对相关品牌的美誉度产生了正向作用。打造出短视频爆款的李子柒，被认为是“找到了网络价值观与潮流文化间的最大公约数”。未来，利用“网红直播”推销商品将得到更多用户的关注。作为新兴的商业模式，“网红经济”的影响力不可忽视，甚至正得到资本市场越来越多的青睐。

　　想理解“网红经济”持续火爆的原因并不难，最关键的是了解主要的目标群体。大部分观看“网红带货”的用户都是年轻人，他们的消费观念更前卫也更直接，更容易接受这种“冲击性”十足的直播带货形式。而“网红带货”的“鼓动性”，也刚好契合了当下快节奏时代年轻人群的消费心理和需求，从而实现“带货”的目的。

　　相比上一代人，当今年轻群体的消费习惯已经发生了巨大变化。“网红带货”，让市场不得不重新审视新兴消费群体的力量，重视网络流量变现的作用。

　　对此，大众不禁产生疑问，持续火爆的“网红经济”还能红多久？其实，观看过“网红带货”的用户不难发现，“网红”毕竟只是个例，李佳琦、李子柒也都只有一个。这些“网红”能否实现持久发展，最终还是取决于其核心竞争力的塑造，例如优质的产品供给、稳定的用户来源或完备的管理服务等等。此外，“网红直播带货”实际上更应被定义为一种销售手段，“网红直播”软件也在逐渐成为一种新型的销售平台。对相关市场和行业来说，“网红经济”的发展，需要将关注点放在经营团队的成长和经营手段的优化上，而不是让每一个经营者都想着如何快速地成为“网红”。

　　当前，“网红经济”正在颠覆传统的消费场景，为消费者带来更为多元化和个性化的购物体验。不过，说到底，“网红经济”本质还是实体经济领域在互联网上的折射，不可能脱离市场规律而发展，当然也就不能少了完善的市场监管。因此，要实现“网红经济”的长远发展，还是要及时将其纳入法律法规的监管之中，以更好地发挥其对实体经济的带动作用。（经济日报-中国经济网 臧梦雅）

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