钱大妈回应“买菜模式”质疑,称每晚打折是践行“日清模式”,网友直言:“跑马圈地割韭菜”
9月2日凌晨,钱大妈通过官方渠道发布声明,针对近日外界质疑的“钱大妈买菜模式”作出回应,表示此前媒体提到的“加盟商经营不善”情况不是普遍现象,同时,门店的“每晚打折”活动是因为践行“日清”模式,并非营销噱头。不过,对此,网友似乎并未接受,感慨道:“跑马圈地割韭菜,一波倒了一波起。”
据了解,9月1日,央视财经曝光了钱大妈加盟商亏损内幕,报道显示,作为进入社区的生鲜类超市之一,“钱大妈”经常定时打5折,每天19点以后继续打折,从九折到一折,甚至还有“免费送全场”的促销方式。
上述低廉的售价让“钱大妈”赚足了人气,与此同时,“钱大妈”也加速了开店步伐。据央视财经记者统计,自2019年4月起,“钱大妈”在上海的门店已超过350家,大约两天新增一家门店,绝大多数是加盟店。
然而,如此“激进”的打折方式,直接导致了一些加盟店的亏损。有加盟商反映,从经营的第一天开始,进多少货、卖什么价并不由经营方控制,而是需要遵循“钱大妈”品牌方的规定,否则会被罚款甚至停货。这种情况下,有的加盟商仅仅经营一年时间,亏损便达到了30-40万,直至关店。
针对上述报道,“钱大妈”表示“加盟商经营不善”并非普遍现象。对于一家新开的门店,前面3-6个月通常称为“爬坡期”,期间公司与加盟商共同培育市场,并为每个门店提供几万到十几万不等的帮扶;从近期数据来看,度过爬坡期的门店,华南区盈利率超哥90%,其他区域超过80%。
不过,对于这一回应,网友表示,央视报道中关店的加盟商已经经营一年左右,并非处于“爬坡期”,但仍然亏损,公司此番声明似乎有些站不住脚。此外,也有网友指出,或许“钱大妈”的策略是先大肆赚上一波加盟费,等赚够了卷钱走人,本身就不是以树立品牌为目的,这类情况如果不加以整治,很可能下一个“张大妈”、“李大妈”还会相继冒来继续忽悠加盟商。
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